聚焦 球场过招全力打响高尔夫市场“争夺战”

无论是追求品质生活还是寻求“圈层”的认同感,高尔夫运动的优雅与沉静都使得人们对其产生着强大的吸引力。当人们走入高尔夫球场,便能够坐拥湖光山色,放松精神地完全融入大自然,潇洒地挥动球杆,散发出自信的光芒。

随着“双减”政策落地,“全民健身计划”助力,中国的高尔夫运动逐渐走向大众化,室内高尔夫不仅让城市的白领们在室内就可以感受到高尔夫的乐趣,越来越多的青少年也投身其中。此外,在国际的各大赛事中,中国高尔夫运动员不断取得佳绩,同样预示着中国高尔夫未来将得到进一步发展。

《2021—2025年中国高尔夫产业全景调研与发展战略研究咨询报告》显示,2020年我国高尔夫运动市场规模约为102.6亿元,同比增长4%。

近年来,随着中产阶层及高净值人群规模的不断扩张,以及体育消费升级的趋势凸显,高尔夫运动成功从曲高和寡到拥有一批忠实的拥趸者,走进国人的日常生活中,愈发成为大众的运动项目。

面对无限的市场前景,越来越多的品牌开始发力高尔夫市场,为高尔夫球爱好者提供更多优质选择。

继网球和跑鞋产品后,运动生活方式品牌露露乐檬于近日继续扩大产品品类,秉持“触感科学”的设计理念,推出首个男士高尔夫球系列,涵盖运动衫、运动裤等产品。

无独有偶,牛仔品牌李以“让高尔夫更轻松,更休闲”为主题,推出高尔夫系列,将品牌工作服的细节与舒适、轻松的运动版型相结合。

除了国际品牌,国内品牌甜维尼也将目光瞄向高尔夫市场。2022年上半年,甜维尼高尔夫作为独立品牌正式登场,以品牌经典IP熊形象为基础,将品质、专业、时尚融入高尔夫运动场景,为高尔夫运动爱好者,提供舒适兼具时尚的运动体验。

据了解,2021年甜维尼品牌实现营业收入32亿元,同比增长38%,成为锦泓集团旗下的主力品牌。

根据高尔夫数据科技发布的《高尔夫女性购买力研究》,女性在高尔夫服装和配饰方面的支出较大,2021年装备和服装的总销售额超过15.3亿美元。

多年来,锦泓集团已拥有女装成熟的设计、研发能力及较为完善的供应链体系和线上线下的渠道运营能力。

“背靠大树好乘凉”,对于甜维尼高尔夫品牌来说,以女装切入无疑是最好的选择。锦泓集团方面表示,后续将以全场景的角度出发,逐步延伸至“全家人的品牌”。

谈及高尔夫服饰赛道,作为行业内第一个联想到的品牌比音勒芬,其凭借多年来的精准定位和多渠道营销,一步步夯实高尔夫定位和品牌高端调性,不仅成为“中国高尔夫服饰第一股”,还稳坐国内高端高尔夫服饰市场的“龙头”地位。

2021年,比音勒芬实现营业收入27.2亿元,净利润6.3亿元,营收、净利润双双创新高。值得关注的是,自2011年以来,比音勒芬已连续11年保持营收净利润双增,持续在高端运动服饰行业保持领先优势。而在2022年一季度,比音勒芬实现营收8.1亿元,同比增长30%;实现归母净利润2.1亿元,同比增长41%,单季度业绩也创历史同期新高,持续领跑高端运动细分领域。

“得消费者,得天下。”可以说,比音勒芬的一切产品皆为满足消费者需求而生。比音勒芬目前产品分为三个系列:专业高尔夫、时尚系列和生活系列,每个系列皆根据消费者不同场景需求,有着其独特的设计理念。

除了注重消费者需求外,比音勒芬还始终注重研发创新,重金投入开发精品。据2021年财报,期内比音勒芬研发费用达8338.8万元,占营收的3%。2021年一季度,比音勒芬的研发费用为2532.1万元,同比增长47%。

比音勒芬董事长谢秉政表示,他始终坚信“先有品,而后成牌”的理念,因此这些年他带领着比音勒芬始终以高品质、高品位、高科技和创新的研发理念去生产每一件服饰,打造高端差异化产品,为消费者提供高品质、高品位的产品体验。

比如高尔夫系列,满足了消费者对高尔夫社交场景的需求,力求产品具备速干、排湿、防晒、高弹等功能性,并且因穿着场景为户外,在色彩上亦特意选择明亮方向。时尚系列始终满足消费者的潮流爱好,更注重年轻和文化感。生活系列则主要满足各行业精英人群的办公休闲需求,注重舒适度和品质感。

如果说产品力是品牌的根本所在,那么品牌的文化精神则是实力依托。一直以来,比音勒芬致力于文化的塑造与传承,多次与故宫宫廷文化合作,通过高端服饰打造“中式浪漫”,成为让世界见识中华传统文化的窗口。

此外,比音勒芬还紧紧围绕产品定位高端的特点对品牌进行年轻化、高端化、国际化建设,携手明星代言、聚焦赛事传播、娱乐营销、事件推广、公益活动等来强化品牌定位和调性,加速提升品牌传播力。在2016年里约奥运会和2020年东京奥运会上,比音勒芬两度为中国国家高尔夫奥运之队打造比赛“战袍”,助力国家队名将征战赛场,向世界展现中国文化自信的同时,亦强化了自身的高尔夫定位。

可见,大有可为的全球高尔夫市场背后是“新、老选手”之间的挥杆较量,“新选手们”能否突出重围,“老选手”是否还能“一家独大”,值得我们期待。

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